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2022-12-19 18:20:29
岁末年初，距离2022年收官已不足半月。随着疫情政策的调整，企业“走出去”见客户、抓订单、寻商机的需求愈加强烈。浙江、江苏、广东等地纷纷组团奔赴海外，拓展国际市场，引发热议。作为开放大省、经济大省、外贸大省的山东，自然也没闲着。
12月17日下午，山东省赴韩国经贸促进团出发
“五面”出击，山东400余家企业分批次出海抢单
12月17日下午，在青岛胶东国际机场，来自山东省内11家企业的负责人奔赴韩国，拉开了“山东省出境开展商务洽谈活动”的序幕。
韩国是山东第四大贸易伙伴，其市场对山东外贸经济的重要性不言而喻。作为山东省首个出境商务洽谈团，这次出访韩国的企业涉及化工、机械重工、能源、纺织、工艺品、食品等行业，赴首尔、仁川、釜山、水原等地拜访对接新老客户，力争签署合作协议或贸易合同。
行李箱里带了招商推介手册、字画、崂山绿茶等
“距离上次出国谈业务已经过去三年了，这次我们走出国门见客户，非常有意义，我也是充满了期待。”青岛板櫈数字经济产业园总经理王晓峰向记者展示了自己的行李箱，招商推介手册、字画、崂山绿茶、景德镇的瓷器等等，显示了满满的诚意。此次为期10天的韩国行，王晓峰已经约了14个客户。
“截至目前，共有120余家企业要走出去。今天有11家企业17个人，19日还会有一批企业从济南出发。”此次赴韩国商务洽谈团的领队、山东省商务厅西亚非洲处副处长周向军向记者介绍。
出发前，周向军说出了他对此行的极大期待，“希望通过此次活动，带动更多企业走出去，同时吸引更多国外的企业来到中国，落户山东。”
12月18日中午，山东首批出访日本的商务洽谈团出发
时隔仅仅半天，同样是在青岛胶东国际机场，威海联桥国际合作集团、千里传媒(山东)有限公司等企业的负责人，作为山东省首批出访日本的企业出境商务洽谈团成员，奔赴日本开展为期一周的商务洽谈活动。
“很激动，终于可以出去了。这3年一直没有出国，这次有这么一个机会能够出去，对我们企业今后5年的发展都会有很大的影响。” 威海联桥国际合作集团有限公司副总经理张建军这次的行程主要有东京、名古屋和大阪等，“把日本从东到西都走一遍。”
主要从事影视策划和食品原材料进出口贸易的千里传媒(山东)有限公司，三年来面临了前所未有的冲击，“不能出国，就无法和客户以及厂方面对面的交流对接，造成了很多业务周期的延长。”负责人倪娟告诉记者，这次政府包机出海，对企业来说是一个非常好的机会。“我们也会尽企业最大的努力，为这次的出访带来更多的订单和成果。”
“这次能够出国拜访客人，对我们来说是极为难得的，给我们外贸企业带来了一场及时雨。”山东美佳集团有限公司董事、副总裁费守成告诉记者，7天的行程，他要在东京、兵库县、三重县、福冈等地持续拜访客人，共计商谈10个客户。
“目前正是日本客商在做2023年年度计划的时间节点，我们本次出访能够面对面的商谈，会加快一些项目的落地。针对东南亚跟中国的订单，也会对我们有所偏向。”费守成说，目前他们已经线上制定2023年度出口大约33000吨-35000吨制品，金额大约在2.8亿-3.0亿美元。“借着这次面对面商谈的机会，进行详细的落地梳理，形成未来达成结果的具体方案。”
12月18日中午，山东首批出访日本的商务洽谈团出发
山东省商务厅亚洲处处长、日本团负责人马俊告诉记者，首批出访日本的企业有24家、34人，分别从济南、青岛两地出发，主要为机械、化工、食品、新材料、纺织品、服装等相关行业企业，主要赴日本东京、大阪、北海道等地拜访客户，就2023年秋冬季订单、2024年春夏季产品开发、新设备采购、旧设备维修保养等进行对接洽谈。在日期间还将拜访日本能率协会、日本国际贸易促进协会等商协会，赴住友商事株式会社衔接合作项目，同时拜会我驻日本大使馆汇报交流与日本合作情况。
“企业报名非常踊跃，因为3年疫情期间，企业的商业谈判以及考察大多都是通过‘屏对屏’的方式，但面对面交流的效果肯定会更好。”马俊告诉记者，在1月份，也就是春节前，山东省商务厅还会组织50家左右的企业，再赴日本、韩国进行考察访问。
线上谈百遍，不如线下见一面。韩日行，拉开了“山东省出境开展商务洽谈活动”的序幕。根据计划安排，至明年1月中旬，山东还要分批次组织企业赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸促进活动。截至目前，全省已经有400余家企业、近600人报名“拼团”。
“闷声干大事”的山东，出海抢订单的行动一直没有停止
事实上，山东出海抢订单的行动一直没有停止。此前，威海、日照、青岛、济南等山东各市已纷纷行动组团出海。
在张建军、费守成从青岛前往日本时，迪尚集团缅甸工业园副总经理谢凯已在日本待了十余天的时间。
2022亚洲纺织成衣展(aff·东京)现场
12月4日，威海市商务局组织20余家企业共计50余人，组团抵达日本东京，参加2022亚洲纺织成衣展(aff·东京)，迪尚集团就是其中之一。
“这也是2020年以来，威海首次组团赴境外参展的‘破冰’之行。”威海市商务局相关负责人说道。纺织服装是威海市的传统优势行业，目前有1677家外贸企业开展纺织服装出口业务，占全市外贸企业总数的近1/3，对威海经济社会发展的作用无需赘言。
多天的日本之旅，“出门看世界”的威海外贸人，参加展会、拜访客户、商务洽谈，一气呵成，在了解国际市场最新趋势的过程中，发现了不少新的商业机遇，更加坚定了稳住阵脚、拿下订单、干出成绩的信心。
展会结束后，谢凯以及同事们和客户谈判中
谢凯也是一样，在12月9日的日本东京第36届亚洲纺织成衣展(aff)结束后，谢凯和同事们并没有立马回国，而是抓住“出海”机会，马不停蹄地往返在东京、大阪、名古屋、冈山等城市，拜访客户、洽谈订单、参观学习。据了解，此次日本行，迪尚集团现场成交订单高达1000多万美金，意向成交额达到8000万美金。
作为外贸大市，务实的青岛也一直在默默发力。早在10月底，青岛已组织企业赴日本参展。最近，西海岸、上合示范区、青岛高新区由政府带队组织企业家分别赴日韩、上合组织国家、欧洲出境交流推介的经贸考察团也顺利归来，密集拜访，完成了多个大项目的跨国招商之行。
同时，不少青岛的外贸企业近段时间收到了一封来自青岛市商务局的“加急”通知：青岛将加急组织企业境外商务洽谈活动，拟于2022年12月26日—30日、2023年1月10日—14日，分别组织企业赴韩国、日本开展商务促进活动。
同为沿海城市的日照，也早已下发《关于组织企业赴境外开展商务洽谈活动的通知》，1300余家外贸企业已陆续吹响“出海抢单”集结号;本周，济南也将组团赴新加坡等地开展经贸洽谈、投资促进活动，这是继2020年疫情发生以来，济南重启境外招商的重要行动，也是2022年第一批出访团组……
拼经济，正当时，包机出海抢单去!于山东而言，这是一次向外界释放开放、合作、互利共赢的积极信号。提经济、稳外贸，政府“搭台”，企业“唱戏”，一场“双向奔赴”如春风化雨般迎面而来。